Traducción ≠ Localización

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Cuando las marcas se expanden internacionalmente, es fácil caer en lo conocido: duplicar el funnel, traducir los textos y lanzar la misma campaña de afiliados que funcionó en casa. Pero escalar globalmente requiere más que una traducción rápida. Requiere un nuevo enfoque.

En Affluxo, trabajamos con marcas en distintas regiones y las ayudamos a escalar programas de afiliados que realmente conectan. Vimos lo que funciona en cada mercado... y lo que no. ¿El secreto? Adaptación y testing.

No hay una fórmula mágica para hacerlo bien, pero si estás planeando expandir tu programa de afiliados a nuevos mercados, esto es lo que deberías tener en cuenta:

“Una estrategia de afiliados no es algo que puedas simplemente copiar de una región y pegar en otra. Pero con marketing de afiliados, podés escalar tus esfuerzos trabajando tanto en la parte alta como baja del funnel. Siempre que tengas a las personas adecuadas que entiendan el mercado y estrategias que te ayuden a descubrir qué es lo que mejor funciona para vos.”
– Magdalena Pekalska, CEO & Co-Founder en Affluxo

Cómo expandir tu programa de afiliados en LATAM

Pensá en América Latina como un conjunto de mercados distintos, no como una región homogénea. Brasil habla portugués y tiene un ecosistema de pagos completamente diferente al de los países hispanohablantes. Los hábitos de consumo en México no son los mismos que en Argentina.

Podés dividir la región en tres áreas clave: México, Brasil y Sudamérica hispanohablante. En términos de madurez del marketing de afiliados, Brasil y México están más avanzados, lo que significa que encontrarás una mayor variedad de publishers activos. El resto de Sudamérica todavía está en desarrollo, pero eso también representa una gran oportunidad para posicionarte temprano.

“Entrar a nuevos mercados se ve distinto según el vertical. Los clientes de retail tal vez necesiten invertir más en awareness para construir un buen programa de afiliados, mientras que marcas de travel lo tienen más fácil, porque el usuario está más motivado por precio y ofertas.”
– Magdalena Pekalska, CEO & Co-Founder en Affluxo

¿Por dónde empezar?

¿No sabés por dónde arrancar? Nuestro consejo: empezá por mapear tus mercados primarios y secundarios.

Ayudamos a nuestros clientes a construir una estrategia de entrada analizando métricas clave como tráfico web, tasas de conversión y ticket promedio. A partir de eso, evaluamos competidores locales para definir cómo atraer publishers con modelos de comisión competitivos.

Los mercados secundarios pueden usarse como laboratorios de prueba. Lanzá campañas iniciales, reuní aprendizajes y optimizá en base a lo que descubrís.

Cómo ejecutarlo: que se sienta local

Traé insights locales desde el inicio. Trabajá con hablantes nativos, estrategas locales o partners con experiencia que puedan ayudarte a definir ángulos y propuestas de valor. Las campañas que realmente conectan casi siempre nacen de conversaciones con gente que conoce el territorio.

¿Revisaste el significado y las asociaciones de tu nombre de marca en cada país?
Parece obvio, pero saltear lo básico puede salir caro.

Una buena ejecución se basa en la experiencia local. Desde las landing pages hasta los métodos de pago, todo tiene que sentirse intuitivo para el usuario. Eso incluye visuales que reflejen la cultura, testimonios reales del mercado y mensajes que hablen a necesidades y valores locales.

Por ejemplo, mirá de cerca los productos que destacás en tu homepage: ¿cómo compra la gente en este país? ¿Qué les importa más?

Los métodos de pago son clave. Las tarjetas de crédito solas no alcanzan en muchos países de LATAM. Integrá opciones locales para asegurar que los usuarios puedan completar la compra.

Diseñá mobile-first. Muchos usuarios en la región solo navegan desde el celular, y las velocidades de conexión varían. Tus páginas deben cargar rápido, adaptarse a pantallas pequeñas y reducir los pasos del clic a la conversión.

Planes de medios copiados = oportunidades perdidas

Vimos marcas globales entrar a LATAM con un mix de canales que funcionaba en Europa o EE.UU., solo para descubrir que los resultados no se replican. ¿Por qué? Porque el recorrido del consumidor es distinto. Dominan otras plataformas. La confianza se construye diferente. Los influencers se comportan distinto. Las redes de afiliados funcionan con otras dinámicas.

🔶 WhatsApp y Telegram son canales de conversión potentes en algunos países
🔶 CTV (Connected TV) está creciendo rápido en otros
🔶 Armá un equipo local de creadores para generar confianza, awareness y relevancia cultural
🔶 Los códigos de descuento y el cashback son una puerta de entrada simple y efectiva para captar nuevos usuarios

No podés asumir que tu plan de medios global está listo para aplicarse localmente. Tenés que redibujar el mapa en función de cómo realmente compra la gente.

Cómo medir: entrá en el detalle

Los KPIs que midas al principio van a depender de varios factores, especialmente del nivel de awareness de tu marca en cada mercado. Al comienzo, no se trata solo de ventas. El foco tiene que estar en visibilidad, generación de clics y construir tracción. Ese movimiento temprano es lo que sienta las bases para el rendimiento a largo plazo.

Para que un programa de afiliados funcione, la marca tiene que involucrarse. No se puede delegar todo en el canal. Se necesita un esfuerzo conjunto. Nosotros trabajamos mejor cuando el equipo del anunciante también está comprometido con tiempo, recursos y foco estratégico.

Cuando empieces a medir performance, los promedios pueden engañar. Uno o dos países con buenos resultados pueden ocultar el bajo rendimiento de otros. Asegurate de desglosar CPA, ROI y tasas de conversión por país, fuente de tráfico y dispositivo.

También es importante evaluar calidad. El volumen no lo es todo. ¿Tu tráfico está comprometido? ¿Los leads son válidos? ¿Los pagos se procesan? ¿Los usuarios siguen activos después de comprar? Estos son los indicadores de crecimiento sostenible, y varían mucho entre países.

Por último, asegurate de que tus KPIs estén alineados con la realidad local. El AOV, LTV y los tiempos de conversión no van a ser iguales que en tu mercado de origen. Usá benchmarks locales para tomar decisiones más informadas.

TL;DR

El marketing de afiliados no escala por repetición. Escala con localización, targeting inteligente y conocimiento específico de cada mercado.

📍 Asegurate de que tu estrategia de medios esté alineada con tu programa de afiliados
📍 Localizá todo el funnel: desde el mensaje hasta el checkout
📍 Medí por país para detectar gaps de performance
📍 Trabajá con partners locales que conozcan el terreno

No existe una estrategia global única que funcione para todos. Cada país y región es distinto: en cultura, idioma, hábitos de compra, medios de pago, expectativas de envío y confianza en las marcas.

¿Y lo mejor de todo?
Eso es justamente lo que lo hace interesante.

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Photo by Silvana Carlos on Unsplash

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