Por qué medir bien no es opcional

Como el marketing de afiliados es un canal basado en performance, contar con una medición clara y confiable no es negociable.
Una estrategia de medición sólida demuestra impacto, guía mejores decisiones y permite escalar.

En esta guía, te mostramos cómo anunciantes en LATAM pueden medir el éxito de sus campañas de afiliados con confianza. Desde cómo definir las métricas correctas hasta cómo evitar los errores más comunes.

Primero, definí qué significa “performance” para vos

No todas las campañas buscan ventas. Algunas apuntan a leads, instalaciones de apps o registros de nuevos usuarios.
El marketing de afiliados es flexible, y eso significa que el éxito puede verse diferente según el objetivo.

Pero el modelo de remuneración tiene que estar alineado con ese objetivo:

🔶 ¿Buscás ventas? Usá un modelo Coste por Venta (CPS) y medí ROAS para saber cuán eficiente es tu inversión.
🔶 ¿Querés adquirir usuarios? Andá por un modelo CPA (Coste por Adquisición) y mirá la tasa de conversión para asegurarte de estar atrayendo usuarios de calidad a un costo sostenible.
🔶 ¿Querés crecer en awareness o tráfico? Considerá CPC (Coste por Clic) o pago por visita. Medí clics, visitas al sitio y tasas de interacción. Eso sí: trabajá con publishers que puedan generar tráfico de calidad.

Cualquiera sea el objetivo, empezá por definir cuáles son las acciones clave (conversiones) que más importan para tu negocio. Luego construí tus KPIs y modelo de pago alrededor de eso.

¿Qué deberías estar midiendo?

Una vez que los objetivos estén claros, enfocáte en las métricas que reflejan performance real.
Estas son las métricas básicas que cualquier anunciante en afiliados debería tener en el radar:

⚫️ Clics
¿Cuántos usuarios hacen clic en los enlaces de afiliados?

⚫️ Conversiones
¿Esos clics se convierten en acciones significativas (ventas, registros, instalaciones)?

⚫️ Tasa de conversión (CVR)
¿Qué porcentaje de clics convierte?
¿CVR bajo? Es momento de revisar tus creatividades o el fit con los partners.

⚫️ Ingresos
¿Cuánto revenue genera tu actividad de afiliados?

⚫️ Ingreso Promedio por Usuario (ARPU)
¿Cuánto revenue genera en promedio cada usuario?
Esto te ayuda a medir calidad, no solo volumen.

⚫️ CPA (Coste por Adquisición)
¿Cuánto estás pagando por conversión?

⚫️ CAC (Costo de Adquisición de Cliente)
¿Cuánto costó traer un nuevo cliente a través de afiliados?
Comparalo con otros canales pagos.

⚫️ ROAS (Retorno sobre el gasto publicitario)
Revenue generado vs inversión realizada.
ROAS alto = la campaña está funcionando.

⚫️ LTV (Valor de Vida del Cliente)
No todas las conversiones valen lo mismo.
Medí cuánto valor aportan a largo plazo los usuarios adquiridos vía afiliados.

⚫️ Rendimiento por Publisher
No todos los partners entregan el mismo valor.
Identificá a tus top performers y optimizá tu inversión.

⚫️ Tiempo de clic a conversión
¿Cuánto tarda el usuario en convertir desde que hace clic?
Esto te ayuda a ajustar ventanas de atribución y timing de campañas.

Cómo medir bien a tus partners

📍 Alineate con tus publishers desde el inicio.
Arrancá con un brief claro: compartí tus objetivos, KPIs y expectativas desde el día uno. Así pueden optimizar para lo que realmente importa.

📍 Medí por partner, no solo por canal.
No alcanza con decir “el canal afiliado funcionó”. Necesitás saber quién hizo que funcione.
Con nuestra plataforma, podés medir el rendimiento de cada partner y entender qué es lo que realmente está impulsando resultados.

📍 No te quedes solo con las conversiones.
Las conversiones son el punto de partida. Una buena estrategia de afiliados evoluciona constantemente:
baja costos, escala resultados y avanza hacia métricas más inteligentes.

“Siempre alentamos a los anunciantes a ir un paso más allá. Evolucionar tus KPIs es señal de una campaña sana.
Por ejemplo, pasar de medir solo descargas a mirar ARPU, o de conversiones básicas a LTV.”
— Sebastián Sarbia, Head of Sales & Marketing en Affluxo

Medir por medir no alcanza

Hacer seguimiento sin actuar no mueve la aguja.
El valor real está en lo que aprendés y en qué tan rápido podés aplicar esos aprendizajes.

Pensá en:
➕ Pausar publishers que no rinden
➕ Ajustar modelos de comisión
➕ Duplicar la inversión en creatividades que sí convierten

Los dashboards en tiempo real te permiten ver el rendimiento día a día y tomar decisiones más rápidas, con datos actualizados al momento.

Y no te olvides de tus partners. Crear loops de feedback y compartir aprendizajes puede transformar buenas campañas en grandes campañas.

TL;DR

El marketing de afiliados es medible, trazable y rentable cuando se configura de forma inteligente.

En LATAM, eso significa:

🔶 Establecer KPIs claros
🔶 Trabajar con los partners correctos
🔶 Usar data en tiempo real para tomar decisiones

Medir es importante. Pero crecer, requiere acción.

📍 Empezá con claridad.
📍 Crecé con confianza. 🤜🤛

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Photo by Michael Myers on Unsplash